各位使用POS机的用户都知道,POS机代理商再给别人办理机器的时候通常都是免费的,那么这些代理商是怎么来赚钱的那,答案自然就是分润。那什么是分润那,简单一点说分润就是用户在刷信用卡的时候,支付公司一般会给到POS代理商一个分润底价,POS代理商自己和商户去谈费率,那么费率和底价之间的差价,支付公司会按照交易规模给代理商分润。所以,商户交易量越高,越持续,那么代理商的分润也就更高。这也促使代理商去发展优质商户,并且能将商户好好维护下去,长期分润。

POS机手续费

每月分润有几种发放方式,现在的行业领先品牌一般分润秒结,但是依然还有大部分品牌月结,这样效率就最低了,一到月底,就得导出数据,然后筛选,之后计算分润,最后打款。

目前pos机行业的收入来源于两块,机具销售价格和分润。价格这块不说,看销售的良心了,不懂行的可劲宰(以前好做的时候)。应该说今年以来国家和银联在这块加大管控尤其是4月起对多家第三方的审查在事实上促使市场竞争更加激烈了。

POS机办理

大量公司,尤其是新入行的二级甚至三级代理公司为了铺机器开始廉价放货,机具价格差最大程度被分配给了业务员,甚至出现了许多低扣点的行业也送机器的情况。没了机器利差以后,代理公司以及下一级代理之间博弈的主要点就在于分润。

如果商户铺设量足够大,分润的收入是很客观的,毕竟这块是躺着就能挣的钱。至于稳不稳定,这就要看代理公司的上游渠道是否靠谱、自身资金实力和业务能力是否过硬了。如果能做到9到10位数流水或者月铺设500台机具,哪家渠道不是倒着来求你。

另外,由于这行基层业务员的流动性太大,许多当初承诺的分润因为员工基本盘的不断更新,公司在业务员层面上的分润分成实际上是很低的。最近几个月,为了留住业务员,也有大量公司开始给予业务员甚至是兼职分润。终端销售层面本就相对激烈的竞争更甚。

POS机代理

大量代理自身人员结构变得十分不稳定,往往新人入行做了3、4个月的业务就想着自己拿代理,参与分润分成,加之高级别代理公司也有意于为这种浮躁的行为推波助澜,在业务员拿代理时收取加盟费和保证金,往往一家上游支付公司在下发了2、3个国代后在很短的时间内出现了N多家以它为名义的二三级代理商,而代理商之间的相互竞争大量误导了商户,挤压了利润空间。“高市场竞争--低价出货--低利润空间--业务员无法依靠售机存货--大量代理涌现--加大市场竞争”的恶性循环短时间内仍然无解。

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