波司登品牌走向世界的探索
——丁建新 波司登集团 全球副总裁

  尊敬的各位领导,企业界朋友们,大家好!因为高董事长在香港主持召开董事局年会,委托我来参加本次大会,首先我代表高董事长和波司登公司,真诚感谢各位领导和企业家朋友们多年来对波司登的关心与支持。下面我向大家汇报一下波司登在实施国际化发展战略中的一些想法和实践,请各位领导和企业家朋友们批评指正。
  
  波司登公司自1976年创立以来,走过了36年的风雨历程,走出了一条民营企业实施品牌战略的成功之路,在实施国际化发展战略中也做了一些尝试。
  
  我们的体会是:
  
  一,走出去要做牢基础,走出去的步伐稳健扎实,必须有稳步的后方。
  
  我们通过实施名牌战略,确立了在羽绒服行业的龙头地位,获得了很多荣誉,连续17年发布防寒服流行趋势,占国内市场的半壁江山。
  
  2012年公司实现销售收入228亿元,上交税收13.6亿元。站在国内第一的最高点,参与国际竞争就成为波司登谋求进一步发展的迫切需求,因此我们在不断巩固国内市场的同时,始终把目光投向更为广阔、竞争,更加激烈的国际市场。
  
  二,“走出去”要学会草船借箭,要尽快适应“走出去”的市场环境,就必须善于学习,借鉴人家的先进经验。
  
  1997年波司登获得自营进出口权,利用羽绒服生产的淡季,先后为国际品牌做贴牌加工,比如像耐克,阿迪达斯等。我们并不甘就这样,学习他们在设计、生产、营销方面的成功经验,为自己“走出去”积累经验。在代工的过程中调整自己的营销模式,不断改进自己的生产管理和生产工艺。比如07年,我们在香港上市资金把品牌管理,产品设计,市场营销从原有的企业集团中分离出来,以国际知名服装品牌的模式走。
  
  三,“走出去”要有自主品牌。
  
  在国内,波司登羽绒服成了消费者公认的防寒服品牌。而与国外品牌还有差距,他们文化积淀比我们深厚,我们不仅要“走出去”,要在“走出去”之后站稳脚跟,路途艰巨,必须持之以恒。
  
  1992年波司登商标在国内注册时,在美国、加拿大、瑞士等国家和地区进行注册。07年3月在蒙特利亚时装周上我们受邀进行展演。这些动作是我们在国际市场上的宣传,也可以说是我们在国际大潮中的试水,让国外的消费者知道,中国有个波司登,也为我们近两年在美国、加拿大、英国开设分公司做铺垫,我们也亮出了自己的国土品牌。
  
  四,“走出去”要善于借用外贸。
  
  波司登与海外著名的机构建立长期的合作关系,在产品风格定位和设计,持续改进产品风格和款式方面显著提升。我们邀请国际知名设计师到企业来做研究指导,帮助企业提升国际视野,选派优秀涉及到法国、意大利学习考察,感受国际流行趋势和民族传统元素。
  
  2002年7月26日,波司登旗舰店在英国繁华的商业街开店。在80家连锁店当中,我们公司派了3名有国外教育背景的高层管理者,其余人员全部在英国本地招聘,从而实现了从设计、生产、市场推广、销售各个环节都围绕欧洲市场,紧扣本地客户的需求和口味。
  
  我们下一个目标是开展网站销售和商品的专柜销售,向欧洲其他国家辐射。同时和德国的欧洲集团进行洽谈,利用他们庞大的资源来推广我们波司登的自主品牌。
  
  高董事长曾先后在美国哈佛大学和英国牛津大学做过演讲。在两次演讲中他都讲过,波司登开拓国际市场的道路漫长而艰巨,但波司登会满怀激情,全心全意走下去。因为我们深知这是一个准确的方向,也是中国由服装大国向服装强国转变的必由之路。
  
  最后,真诚感谢大家对波司登的关心和支持,祝愿大家身体健康,万事如意,谢谢大家!


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